ČO ZÍSKATE pri uzatvorení Exkluzívnej (sprostredkovateľskej) zmluvy a čo strácate pri nevýhradnom zastúpení?
Väčšina zákazníkov sa na našu realitnú kanceláriu CASSOVIA REALITAS obracia s požiadavkou predaja ich nehnuteľnosti. Ak ich žiadame o uzatvorenie Exkluzívnej sprostredkovateľskej zmluvy ich otázky sú:
„Má zmysel zadať predaj nehnuteľnosti výhradne (exkluzívne) jednej realitnej kancelárii?“
„Nie je lepšie spolupracovať s viacerými realitnými kanceláriami (RK)?“
Naša odpoveď znie:
Skúste si predstaviť, že sa rozhodnete pre spoluprácu s viacerými RK. Vaša nehnuteľnosť sa pravdepodobne objaví v niektorých inzertných novinách viackrát s rovnakou fotografiou (stáva sa že ani to nie), ale už s inými cenami. Záujemcovia samozrejme budú volať na najnižšiu ponuku. To jednak znamená, že ostatné RK sú pri predaji zbytočné, ale predovšetkým to, že Vaša nehnuteľnosť sa predá prostredníctvom realitnej kancelárie, ktorá nasadila najnižšiu cenu. Vo finále sa teda nehnuteľnosť predá za najnižšiu cenu, i keď by sa mohla predať za viac. Dá sa teda povedať, že uzatvorenie exkluzívnej zmluvy medzi predávajúcim a RK je základom budúceho úspešného obchodu. Preto my doporučujeme dohodnúť sa na exkluzívnej zmluve, nakoľko je naším prvoradým cieľom uzatvárať čo najlepšie a najúspešnejšie obchody, hlavne pre klientov.
Exkluzívna zmluva musí obsahovať:
- cenu nehnuteľnosti,
- výšku provízie RK,
- kto províziu RK uhradí
- platnosť exkluzívnej zmluvy
Čo získa klient uzatvorením exkluzívneho zastúpenia s Cassovia realitas?
Výhody:
- Posúdenie a odporúčanie maximálnej tržnej ceny
- Tlačená prezentácia s fotografiami
- Internetová prezentácia s fotografiami na 192 realitných serveroch
- Garantovaná zvýraznená ponuka na najviac navštevovaných realitných serveroch
- Označenie nehnuteľnosti reklamných bannerom
- Spolupráca s preverenými profesionálnymi kanceláriami na Slovensku i s realitnými kanceláriami, ktoré sú členmi NARKS
- Zaistenie obhliadky s každým vhodným záujemcom za prítomnosti nášho realitného makléra
- Zaistíme spísanie kúpnej zmluvy, zmluvy o budúcej kúpnej zmluve, o prevode členských práv, či nájomnej zmluvy
- Zaistíme aktuálny výpis z katastra nehnuteľností a snímky z pozemkovej mapy
- Zaistíme znalecký posudok so zvýhodnenou cenou. V konečnej fáze Vám pomôžeme pri prepise energií. Vlastník nehnuteľnosti nemá takmer žiadne starosti s predajom nehnuteľnosti
-
Nafotenie nehnuteľnosti profesionálnym fotografom (Pozrite si rozdiel medzi odfotením s mobilom a profesionálnym spracovaním fotodokumentácie nehnuteľnosti TU)
-
Základná úprava nehnuteľnosti pred nafotením a pred predajom - Homestaging (viac o Homestaging-u TU)
Nevýhody predaja prostredníctvom viacerých realitných kancelárií:
- Nehnuteľnosť sa v inzercii objavuje u niekoľkých RK súčasne, čo môže pôsobiť na potenciálneho kupujúceho negatívne, alebo vyvolávať efekt ťažko predateľnej nehnuteľnosti
- Nehnuteľnosť je prezentovaná podľa uváženia jednotlivých RK (napr. bez interiérových fotografií alebo iba s 1 fotografiou, odlišne uvedené informácie, iná podlahová plocha) a môže byť odlišná, čo nepôsobí príliš pozitívne
- Nehnuteľnosť sa ponúka za rôzne ceny, čo svedčí o neserióznom prístupe maklérov z ostatných RK a vedie to k nedôvere potenciálnych kupujúcich
- Nehnuteľnosť sa ponúka nekontrolovane a tak majú potenciálni záujemcovia dojem, že sa jedná o neatraktívnu nehnuteľnosť
- Realitná spoločnosť, ktorá má v ponuke nehnuteľnosť bez exkluzívnej zmluvy neuvedie záujemcovi adresu a polohu nehnuteľnosti, čo vedie k strate dôvery už pri prvom jednaní
- Neochota záujemcu cestovať na obhliadky nehnuteľností nezaistených exkluzívnou zmluvou
- Žiadne pravidelné a reálne informácie o vývoji a spôsobe predaja od realitných maklérov.
